第十二章 布局
第二天，当金强找到陆嘉时，陆嘉身边正围了一群买茶叶蛋的顾客，手忙脚乱的陆嘉根本就没空搭理他。
又过了一会儿，眼看着围上来的顾客越来越多，陆嘉大声招呼被挤到外边的金强。
“哎，强子，在外边愣着干嘛呢？赶快过来搭把手啊！”陆嘉很不客气的招呼金强过来帮忙。
金强见陆嘉实在忙不过来，倒也没有矫情，很自觉的帮陆嘉收起钱来。
金强越收越心惊，这一毛两毛的，没多久就收了好几块，到了后来，金强看着手里厚厚的一摞毛票，心里已经麻木了。
期间又陪着陆嘉去小院儿煮了好几次茶叶蛋，不过因为昨天收的鸡蛋并不是很多，所以今天早早的就卖完收工了。
“乖乖！你们这哪是做小买卖啊！挣钱的速度比抢钱都快啊！这一上午估计能挣十几块钱吧？”一收工，金强便连珠炮似的不断感慨道。
“自信点，把估计俩字去掉！就是一上午挣十几块钱，而且今天是因为鸡蛋太少，不然还能赚的更多呢！怎么样？要不要入伙大家一起发财啊？”陆嘉循循善诱道。
金强一听半天能赚十几块钱，瞬间来了精神，又听到陆嘉邀请自己入伙，又瞬间冷静了下来。他是大院出来的子弟，心思并不像普通人一样单纯，知道天下没有免费的午餐，于是就问道：“那我能做些什么呢？”
陆嘉见他问的谨慎，不由莞尔一笑说道：“你别紧张嘛，还能把你卖了不成！想要你入伙，我们也是存着小心思的，不会白白给你份子。”
一听陆嘉把话说得明白，金强有些尴尬的笑了笑。
“你也看到了，我们在这里卖茶叶蛋确实很赚钱，但是因为鸡蛋不足，所以每天可以卖的茶叶蛋并不多，供销社里面的鸡蛋需要粮票而且是限量供应，所以我们都是在乡下收的土鸡蛋，然后用驴车运到县里来卖。因为驴车是公家财产，我们不能一直借着用，就考虑让你来帮我们运送鸡蛋，咱们几个按人头分钱，你看怎么样？”陆嘉一口气把自己的想法全部说了出来，然后看向金强。
“我来运送鸡蛋？可是我也没有驴车啊！”金强有些疑惑不解道。
“你不是有这个嘛！”陆嘉冲着他的二八大杠努了努嘴说道。
“哦！原来你是打我自行车的主意啊！”金强恍然大悟道。
“也不全是这样。火车站目前只有我们三个人在卖茶叶蛋，但是聪明人很多，估计要不了几天就会有其他人加入进来，如果他们卖的价格比我们低，那就会影响我们的生意，就算他们卖的和我们价格一样，也还是会抢走我们一部分市场。既然市场总是要分出去的，还不如分给我们自己人。这样一来，就变成了我们自己和自己竞争，价格都是统一的。有些人可能会嫌价格太贵，问了一圈，发现所有卖茶叶蛋的都是卖一毛一个，最后也只能硬着头皮付钱了。肉烂在锅里总比被别人捞走了强，你说对吧？”陆嘉一口气给金强解释了自己为什么想要拉他入伙的原因，大壮和陆伟在一旁听了市场要被瓜分，也不由变得焦虑起来。
“行，不就是运送鸡蛋嘛，平时遛弯是骑车，运送鸡蛋也是骑车，还有钱拿，这活儿我干了！”听了陆嘉原原本本的解释，金强瞬间就做出了决断。
其实陆嘉还有一个理由没有说出来，自己在县城人生地不熟，没办法把茶叶蛋的销量进一步扩大，可金强不同，他的地盘就是县城，到时候可以很轻易的通过金强那些朋友把市场进一步扩大。一旦市场做到足够大，自己就可以薄利多销，做上游的供货商，这样一来就不用每天风里来雨里去的在街上卖茶叶蛋了。就算到时候市场竞争越来越激烈，因为自己的销量很大，成本就会很低，也不怕和那些新加入的对手打价格战。
“欢迎强子加入我们伟大的茶叶蛋事业！为了表示欢迎，下面我宣布，目标小饭馆，出发！”陆嘉听到金强同意入伙，很大方的选择去小饭馆庆祝。
几个人来到小饭馆，陆嘉很大方的要了一份涮羊肉，又要了两瓶黄啤，见老板现切羊肉比较慢，就让老板先炒了两个素菜送上桌。几个人忙碌了一上午又累又饿，第一盘菜一上桌没几下就见了底。陆嘉打开那两瓶黄啤，找老板要了四个碗，把黄啤均匀的倒进四个碗里，然后豪气干云的端起碗来说道：“来，让我们共同举杯，为了咱们的发财大计喝一个！”
说完自己率先喝了半碗酒，其他人见气氛正浓，也都端起碗豪气的喝了半碗。
“你小子，到底是大学生，第一次见你的时候就感觉你不是一般人，没想到卖一个小小的茶叶蛋，赚的居然比我爸还多！”喝了酒，金强也索性放开了，就搂着陆嘉的肩膀瓮声瓮气的说道。
“你爸到底是干啥的啊？”陆嘉有意无意的探着金强的底。
“告诉你也没啥，我爸其实就是县里一个小小的主任而已。”金强倒也没有隐瞒，直接就道出了他老子的职位。
“涮羊肉来喽，来，小心别烫着！”
几个人正说着话，小饭馆的老板已经把加了碳的铜锅送上了餐桌。锅里的水是提前烧开的，中间加了烧红的木炭，锅里按照陆嘉的要求放了许多辣子，水一烧开，红红的汤水看着喜人。
“来来来，咱们边吃边说。”陆嘉把片好的羊肉放入铜锅，然后端起酒碗喝了一口接着说道：“强子，你有没有闲着没事儿想要赚钱的朋友啊？”
“闲着没事儿的朋友？那可太多了，就你们上次见到的那几位，都是我们大院里的子弟，今年高考没考上，也不准备再复习了，最近正在家里闲着没事儿干。哎，你问这个干啥？”
“你如果遇到他们，就帮忙问下愿不愿意也来卖茶叶蛋，如果愿意，就让他们来找我，咱们卖给顾客一个一毛钱，给他们一个七分钱，卖一个茶叶蛋赚三分钱，十个就是三毛，一天要是能卖一百个，就是三块钱的净利润，一个月那可就是九十多块啊！”陆嘉掰着手指头给金强算着账。
“不用问，他们肯定愿意啊！一个月九十块钱，比他们老子赚的都多，咋会不愿意呢！”金强喝了一口黄啤，接着说道：“我一会儿回家后就去找他们，他们肯定要感谢我呢！”
“你先和他们说一下，愿意来的可以先挑选一片区域，以后这个区域咱们的人就不再过去卖了。咱们四个人以后就在火车站附近活动，其他再加入的人可以在集市那边，两边人流都不少，肯定能赚钱。”陆嘉夹起一片煮熟的羊肉放入口中，瞬间羊肉的鲜味就充斥着味蕾，再喝下一口黄啤，嗯，真美！
几个人吃完涮羊肉，每人又要了一大碗阳春面，吃得是肚皮滚圆才结账走人。
金强回去召集他那几个大院兄弟商量分销的事情，这边陆嘉领着大壮和陆伟来到小院儿先休息一阵，等到暑气降下去以后再步行回村里。
躺在那张断了一条腿的破床上，陆嘉重新思考起自己的布局。首先，这个小院儿以后会成为茶叶蛋的主要生产地和分散地。其次，大壮和陆伟现阶段要守住火车站，毕竟这里目前还是主要的利润来源。最后，就是金强那些大院子弟，作为分销的二道贩子，可以低价走量，虽然每个鸡蛋才赚三分钱左右，但架不住量大，左右算起来还是很划算的。等到以后政策放开了，再让陆伟和大壮去申请一个营业执照，到时候小黄鱼儿应该也已经换了钱，就可以在县里开一个食品加工厂，最好再引进一条方便面生产线，这样一来，一个简单的食品产业也就做起来了，陆伟和大壮也算有了一个可以长足发展的根基。这样想着，迷迷糊糊的就睡了过去。
一觉醒来，太阳已经快要下山，叫醒陆伟和大壮，几个人便开始趁着尚未消散的天光往村里赶去。
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又过了一会儿，眼看着围上来的顾客越来越多，陆嘉大声招呼被挤到外边的金强。
“哎，强子，在外边愣着干嘛呢？赶快过来搭把手啊！”陆嘉很不客气的招呼金强过来帮忙。
金强见陆嘉实在忙不过来，倒也没有矫情，很自觉的帮陆嘉收起钱来。
金强越收越心惊，这一毛两毛的，没多久就收了好几块，到了后来，金强看着手里厚厚的一摞毛票，心里已经麻木了。
期间又陪着陆嘉去小院儿煮了好几次茶叶蛋，不过因为昨天收的鸡蛋并不是很多，所以今天早早的就卖完收工了。
“乖乖！你们这哪是做小买卖啊！挣钱的速度比抢钱都快啊！这一上午估计能挣十几块钱吧？”一收工，金强便连珠炮似的不断感慨道。
“自信点，把估计俩字去掉！就是一上午挣十几块钱，而且今天是因为鸡蛋太少，不然还能赚的更多呢！怎么样？要不要入伙大家一起发财啊？”陆嘉循循善诱道。
金强一听半天能赚十几块钱，瞬间来了精神，又听到陆嘉邀请自己入伙，又瞬间冷静了下来。他是大院出来的子弟，心思并不像普通人一样单纯，知道天下没有免费的午餐，于是就问道：“那我能做些什么呢？”
陆嘉见他问的谨慎，不由莞尔一笑说道：“你别紧张嘛，还能把你卖了不成！想要你入伙，我们也是存着小心思的，不会白白给你份子。”
一听陆嘉把话说得明白，金强有些尴尬的笑了笑。
“你也看到了，我们在这里卖茶叶蛋确实很赚钱，但是因为鸡蛋不足，所以每天可以卖的茶叶蛋并不多，供销社里面的鸡蛋需要粮票而且是限量供应，所以我们都是在乡下收的土鸡蛋，然后用驴车运到县里来卖。因为驴车是公家财产，我们不能一直借着用，就考虑让你来帮我们运送鸡蛋，咱们几个按人头分钱，你看怎么样？”陆嘉一口气把自己的想法全部说了出来，然后看向金强。
“我来运送鸡蛋？可是我也没有驴车啊！”金强有些疑惑不解道。
“你不是有这个嘛！”陆嘉冲着他的二八大杠努了努嘴说道。
“哦！原来你是打我自行车的主意啊！”金强恍然大悟道。
“也不全是这样。火车站目前只有我们三个人在卖茶叶蛋，但是聪明人很多，估计要不了几天就会有其他人加入进来，如果他们卖的价格比我们低，那就会影响我们的生意，就算他们卖的和我们价格一样，也还是会抢走我们一部分市场。既然市场总是要分出去的，还不如分给我们自己人。这样一来，就变成了我们自己和自己竞争，价格都是统一的。有些人可能会嫌价格太贵，问了一圈，发现所有卖茶叶蛋的都是卖一毛一个，最后也只能硬着头皮付钱了。肉烂在锅里总比被别人捞走了强，你说对吧？”陆嘉一口气给金强解释了自己为什么想要拉他入伙的原因，大壮和陆伟在一旁听了市场要被瓜分，也不由变得焦虑起来。
“行，不就是运送鸡蛋嘛，平时遛弯是骑车，运送鸡蛋也是骑车，还有钱拿，这活儿我干了！”听了陆嘉原原本本的解释，金强瞬间就做出了决断。
其实陆嘉还有一个理由没有说出来，自己在县城人生地不熟，没办法把茶叶蛋的销量进一步扩大，可金强不同，他的地盘就是县城，到时候可以很轻易的通过金强那些朋友把市场进一步扩大。一旦市场做到足够大，自己就可以薄利多销，做上游的供货商，这样一来就不用每天风里来雨里去的在街上卖茶叶蛋了。就算到时候市场竞争越来越激烈，因为自己的销量很大，成本就会很低，也不怕和那些新加入的对手打价格战。
“欢迎强子加入我们伟大的茶叶蛋事业！为了表示欢迎，下面我宣布，目标小饭馆，出发！”陆嘉听到金强同意入伙，很大方的选择去小饭馆庆祝。
几个人来到小饭馆，陆嘉很大方的要了一份涮羊肉，又要了两瓶黄啤，见老板现切羊肉比较慢，就让老板先炒了两个素菜送上桌。几个人忙碌了一上午又累又饿，第一盘菜一上桌没几下就见了底。陆嘉打开那两瓶黄啤，找老板要了四个碗，把黄啤均匀的倒进四个碗里，然后豪气干云的端起碗来说道：“来，让我们共同举杯，为了咱们的发财大计喝一个！”
说完自己率先喝了半碗酒，其他人见气氛正浓，也都端起碗豪气的喝了半碗。
“你小子，到底是大学生，第一次见你的时候就感觉你不是一般人，没想到卖一个小小的茶叶蛋，赚的居然比我爸还多！”喝了酒，金强也索性放开了，就搂着陆嘉的肩膀瓮声瓮气的说道。
“你爸到底是干啥的啊？”陆嘉有意无意的探着金强的底。
“告诉你也没啥，我爸其实就是县里一个小小的主任而已。”金强倒也没有隐瞒，直接就道出了他老子的职位。
“涮羊肉来喽，来，小心别烫着！”
几个人正说着话，小饭馆的老板已经把加了碳的铜锅送上了餐桌。锅里的水是提前烧开的，中间加了烧红的木炭，锅里按照陆嘉的要求放了许多辣子，水一烧开，红红的汤水看着喜人。
“来来来，咱们边吃边说。”陆嘉把片好的羊肉放入铜锅，然后端起酒碗喝了一口接着说道：“强子，你有没有闲着没事儿想要赚钱的朋友啊？”
“闲着没事儿的朋友？那可太多了，就你们上次见到的那几位，都是我们大院里的子弟，今年高考没考上，也不准备再复习了，最近正在家里闲着没事儿干。哎，你问这个干啥？”
“你如果遇到他们，就帮忙问下愿不愿意也来卖茶叶蛋，如果愿意，就让他们来找我，咱们卖给顾客一个一毛钱，给他们一个七分钱，卖一个茶叶蛋赚三分钱，十个就是三毛，一天要是能卖一百个，就是三块钱的净利润，一个月那可就是九十多块啊！”陆嘉掰着手指头给金强算着账。
“不用问，他们肯定愿意啊！一个月九十块钱，比他们老子赚的都多，咋会不愿意呢！”金强喝了一口黄啤，接着说道：“我一会儿回家后就去找他们，他们肯定要感谢我呢！”
“你先和他们说一下，愿意来的可以先挑选一片区域，以后这个区域咱们的人就不再过去卖了。咱们四个人以后就在火车站附近活动，其他再加入的人可以在集市那边，两边人流都不少，肯定能赚钱。”陆嘉夹起一片煮熟的羊肉放入口中，瞬间羊肉的鲜味就充斥着味蕾，再喝下一口黄啤，嗯，真美！
几个人吃完涮羊肉，每人又要了一大碗阳春面，吃得是肚皮滚圆才结账走人。
金强回去召集他那几个大院兄弟商量分销的事情，这边陆嘉领着大壮和陆伟来到小院儿先休息一阵，等到暑气降下去以后再步行回村里。
躺在那张断了一条腿的破床上，陆嘉重新思考起自己的布局。首先，这个小院儿以后会成为茶叶蛋的主要生产地和分散地。其次，大壮和陆伟现阶段要守住火车站，毕竟这里目前还是主要的利润来源。最后，就是金强那些大院子弟，作为分销的二道贩子，可以低价走量，虽然每个鸡蛋才赚三分钱左右，但架不住量大，左右算起来还是很划算的。等到以后政策放开了，再让陆伟和大壮去申请一个营业执照，到时候小黄鱼儿应该也已经换了钱，就可以在县里开一个食品加工厂，最好再引进一条方便面生产线，这样一来，一个简单的食品产业也就做起来了，陆伟和大壮也算有了一个可以长足发展的根基。这样想着，迷迷糊糊的就睡了过去。
一觉醒来，太阳已经快要下山，叫醒陆伟和大壮，几个人便开始趁着尚未消散的天光往村里赶去。
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